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【推荐收藏】千亿货值,如何看懂全宇宙最大的元器件现货市场?

来源: 正能量大数据 2018/12/11 浏览量:128 关键词: 元器件 现货市场


提到深圳华强北,普通消费者最开始是从山寨手机开始接触了解。

对于电子业内人士来说,华强北的名气则是来自于全世界最大的电子元器件交易市场。华强北市场的成长依赖于改革开放早期遍布珠三角的电子厂,特别是台湾、香港的外资厂,正是这些工厂的存在造就了华强北特殊的现货市场。

同时华强北的现货市场又回头来反哺更多的中小型电子工厂,这种全世界独一无二的销售贸易模式,让华强北在全球电子产业链流通环节中获得优势地位,最终也成就了“Made in China”的独特优势。

华强北销售模式的“独一无二”,是因为华强北存在几种不同的贸易形态:

一类是订货模式:主营某一两个品牌,长期订货。这种订货模式一般是正规的渠道,品质放心、正规报关、正规发票。并且还有持续供货的能力,但是价格一般比较高,同时需要提前压货,对中小公司门槛很高。

“独一无二”之处来自于另一种现货贸易商,他们主要满足临时性、分散、紧急的客户需求。

所谓现货贸易商其实严格来说应该分成现货商以及贸易商:现货商是把货囤到华强北,而贸易商则是把货卖到工厂去。但是目前很多现货商和贸易商的界限已经不太明显,有很多公司两种业务都做,所以统称为现货贸易商。

以国内的立创商城为例,它的SKU可能有10万多个,货值大概是10个亿的水平。而华强北大概有5000多个专门囤货的公司。有业内人士估计过,华强北的元器件大概有千亿级的货值。其中SKU(库存单位)有250万种,但是长销的可能有30万种(每天都有搜索的物料)。大概有两万多家外贸配单公司在华强北采购。可以说华强北这种密密麻麻的柜台、房间,这么大的规模,只有华强北有,全世界其它地方都没有。

如果外星人也买硅基芯片的话,那么华强北可以称得上“宇宙最大”的交易市场

如果把华强北看作一个拥有巨型仓库,存储了千亿货值产品的公司,那么谁会来买货呢?一方面大的工厂或ODM都会有自己固定合作的分销商;另一方面对于一些小批量或者紧急的需求,则会通过大量的现货贸易商来进行合作。甚至有很多贸易商本来就与工厂有着千丝万缕的联系。


现货采购的优势和痛点?

说到元器件现货贸易,相比传统的大批量采购自然有其优势:

第一是一手交钱一手交货,无固定交期、即使没有及时发货,也不用付定金。

第二是配套齐全,一般的紧缺料、停产料可能只有华强北才有。

第三是价格便宜,基本上小批量的采购就可以享受到富士康或者伟创力的价格。

这是非常大的优势。

但是这里不得不提到元器件现货贸易的痛点:

第一,对于现货交易来说,客户要得急、怕缺货,现货商又怕压货、延迟提货。双方都面临一定的现金流压力,不敢轻易放账。

第二,由于信息的不对称,现货交易需要付出巨大的时间和沟通成本,又害怕对未来市场的判断失误,要么形成库存,要么产能不足。

第三,更重要的,中小贸易商没有足够的时间、精力、能力来保证产品质量,无法鉴别优质客户以及诚信客户。造假的手段其实很多,商家良莠不齐,受骗上当的这种维权也挺困难。如果出现品质事故,轻则丢客户,重则可能面临罚款、货款无法收回。

对于混迹华强北多年的“老司机”来说,想要寻找品质好、价格实惠、交期又短的产品,现货市场是不错的选择。但是元器件交易具有很大的特殊性,如此多的SKU不可能全部熟悉,“老司机”也可能阴沟里翻船,更别提很多初入行业的新手了。


七大对策,谁来为安全现货采购行为把关?

作为元器件分销行业的第三方综合服务提供商,正能量电子网充当了为元器件现货交易保驾护航的角色。这家2013年诞生于华强北的互联网公司,从成立之初就带有华强北的基因,希望成为元器件领域的“阿里巴巴”,目前服务的也以元器件中小型客户为主。

能量电子网创始人宋川

2018年11月2日,在上海证大美爵酒店举行的“深沪杭元器件行业交流峰会上”,正能量电子网创始人宋川介绍了如何为现货采购筛选靠谱、优秀的合格供应商。主要通过以下七点来实现:


第一是贴标签。由在正能量电子网注册的付费用户来贴标签,因为都是采购商给现货商贴标签,所以准确度很高。当然由于“贴标签”对于某些客户的影响过大,因此平台也给出了隐藏标签的功能。

第二个是公司审查,包括实景照片、产品的品牌分布及成立年限等信息。甚至拥有多少员工,仓库面积也会纳入核实项目。

第三个是信息抽查,正能量会定期的抽查用户注册信息是否准确,是否违规。

第四个是保证金,所有正能量电子网平台的注册企业都会提交一笔保证金,用于违规赔偿,同时无条件接收正能量的裁决。


第五点是QC质量验货服务,如果在正能量电子网采购正品物料之后,用户发现有假货,可以投诉到正能量。经过检验确定是否原装,正能量会用保证金来进行赔偿。


第六点是云价格。实际上很多贸易商知道正能量就是通过云价格。正能量客户把公共平台上的公开供应商的询价记录共享出来,每天更新,通过价格的变化可以及时反馈市场行情的变化。

针对统货商,正能量还提供统货工具,通过搜索量、云价格估计出BOM表应该出多少价比较合适,也会有一个参考。比如TI的物料,可以分析哪颗搜索量比较大,这种物料就值得去订。

第七点,现货贸易商不仅面临信息流不对称的问题,同时在物流、资金流上也存在困难。对于有香港存货、进口报关、甚至融资需求的小微客户来说,正能量可能是最好的选择。因为传统的供应链公司一定是偏向于头部客户,对于金字塔底部的客户是没办法好好服务的。


供应链行业其实现在的利润率是很低的,类似于信利康、华富洋和富森、怡亚通这样的公司可能利润率只有1个点左右(其他利润大部分来自于资金服务)。那么为什么正能量电子网要做这么苦逼的事情呢?“虽然供应链的红利期已经过了,现在很多公司活得不太好,但我觉得在行业低谷时进入泡沫会少一些。”正能量电子网的创始人宋川表示。

以上七点能够实现,基础是正能量多年来积累了大量的中小元器件贸易商客户。据了解,正能量电子网目前拥有10000多家贸易商ERP客户,在元器件领域市场占有率第一。现在正能量平台市场价格数据积累了超过5000万条,每天会有30000条新的数据产生。随着ERP客户的增加,这个数据还会继续增加。


正能量电子网每天有20万次的搜索量,比如说一些搜索的热度。然后价格的趋势,这颗料是否停产,还是在量产的阶段,有很多的数据可供采购参考,从而实现更安全的采购。

宋川认为,正能量的优势在于专注于中小微贸易商,并拥有ERP+B2B+SCM全方位服务体系,在未来用户可以直接通过ERP下单,跟供应链系统可以完全整合在一起,运作效率更高。另外,由于庞大的客户基数,省去了销售成本。最后,正能量的服务会提供三档标准化服务,针对缺乏议价能力的小微客户尽量减少定制化,更进一步降低成本。


雾里看花,如何通过数据分析优质公司?

不同的后台数据表现会显示这个客户的身份和经营模式。一般来说,通过标签可以分析是否是一家优秀公司。比如没有违规记录的,品牌集中度高的一般都是好公司。

还有一种成立超过6年的公司,标签也不差,但产品年份都是2018年的,这种公司就有点问题,因为年份太新了,可能会有造假。


第三种公司,标签很明确,翻新报原装、黑名单、翻新、假货各种标签都有,这种公司看到一定要小心,最好通过正能量QC进行验货。


第四种公司是专门统货的模式,以收呆料为主。这种公司一般SKU很多,但是每个型号的数量很少,品牌分散,年份会旧一点,然后品质也没办法保障。翻新、原装可能都有,他们正规报关少,上游无法提供正规票,但是价格有优势。对于这类公司,正能量审批时,一般会随机对30颗物料进行抽查,来判断正品比例,同时也欢迎采购商进行举报监督。



宋川表示,还有很多公司其实手上有足够优秀的物料,以及很好的渠道,但是公司刚刚成立。这种公司往往没有标签,同时产品集中在一两个品牌,数量少,年份新。这种公司往往是比较新锐的公司,可以尝试合作。

近年来,元器件电商开始风起云涌,各种撮合、小批量交易、夹杂着供应链金融服务应运而生。行业的快速变化也让不少现货商对未来产生焦虑。


“你只需要注册一个域名,可能一周两周后,就拥有一个SKU数量比某创还多,价格比某汉还好的商城,而且非常专业。”宋川对现货贸易商们开出了解药。通过正能量的ERP,可以为客户快速的打造商城系统,手机端的商城、公众号,全都包括在内。同时客户可以通过微信小程序直接下单,与自己的ERP系统直接打通,让现货商对自己的客户一目了然。

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