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“2019年元器件分销大数据应用峰会”顺利举行,正能量发布2018行业景气指数

来源: 正能量大数据 2019/1/21 浏览量:123 关键词: 正能量 峰会

2018年电子元器件行业可谓“冰火两重天”,对于供应商来说是深有体会。至于2019年的电子元器件究竟是春回大地还是寒冬加剧,就由正能量邀请来的元器件分销商大咖们来分说分说。

 

 

2019年1月15日,由正能量电子网举办的“2019年元器件分销大数据应用峰会暨正能量杰出供应商颁奖盛典”在深圳【回酒店】隆重举行。本次盛典汇聚了来自全国的元器件分销精英,近300位企业负责人、创始人悉数到场。峰会围绕近年不景气的电子元器件市场、企业的经营数据以及资深行业精英对2019年市场分析,代表中小元器件分销领域大咖的五位演讲者,结合自身经历、从业心得以及行业数据,跟现场来宾做个深入的分享。

 

分享完毕后还有盘“硬菜”,这“硬菜”由“深圳芯八客传媒公司”主编【李坚】主持,诚邀航顺张海平、富士康鲍三华、鸿鼎业陈伟忠、圣禾堂谭勇、伯仲电子刘博、视旗曾帅进行深度采访。

 

谭春杰:浅谈现货商的价值

 

第一位嘉宾是来自南电科技CEO谭春杰,主要从事元器件的代理分销与制造,是中国最大的混合元器件分销商之一。还兼任深圳市芯片行业协会会长;湖南IC湘会发起人。

 

南电科技CEO谭春杰

 

芯片行业有三种身份,分别是原厂(芯片制造)、代理商&分销商(芯片物流)、成品制造(芯片应用)。现货商却服务了整个行业,如芯片原厂,芯片代理商、终端客户、BOM配单商/次终端、PCBA快板打样、部分电商平台  、纯中间商(倒爷)。然而在现货商光荣的背后却承载着无数风险,库存压力、资金压力、资质压力、品质压力、价格压力等比比皆是,就像一句老套的话“开饭店的人什么顾客都要招待一样”。

 

南电科技CEO谭春杰

 

外界对元器件现货行业的刻板印象和标签诸如此类:跑路、骗局、金税三期,假货、旧货翻新、洋垃圾、靠看标签看实物定真假,无技术服务能力,拼酒量、晚上第二第三场、呆料死账。应该如何规范管理才能打破现状?

 

规范管理:品质、渠道可溯源、检测、诚信、培训、再学习、品牌提质增效降成本、专业化、方法论、安全、健康、规范的操作流程符合法律法规、道德风尚,受行业尊敬,受员工爱戴,受政府认可。

 

南电谭总认为,未来一年代理商和配单商的数量会减少,现货商的数量会增加,信息极度透明下,客户对现货的要求越来越高。

 

程锋:贸易商眼中的代理商

 

第二位嘉宾是深圳市四方联达科技有限公司CEO程锋,是一家业内领先的电子元器件生产制造商,专注于为全球顶尖的电子企业提供优质的半导体以及被动器件的推广以及销售服务。公司生产的红外接收头,光纤端子,HDMI端子,数码管等产品广泛应用于国内外各大电子厂商,以最具性价比,供应速度快,雄厚的技术实力获得国内外行业顶尖客户的青睐。

 

 

代理商,其实很多生意也做不了。比如,他们有最小出货量,不给客户拆包;比如,小客户不给账期的,没有贸易商那么灵活;比如... ... ...为什么每次市场可以卖高价,因为代理商没货。而我们,只不过是给客户增加了一种选择。

 

在2018年贸易商帮代理吃了不少货,普遍压力很大,特别是被动元器件的库存现在还很多,程峰表示2019年希望能做一些国产芯片的代理。

 

曾帅:代理商、电商、贸易商之间的关系

 

第三位嘉宾是视旗集团CEO曾帅,视旗集团第一事业部(存储部门):授权代理商EEPROM:华虹NEC,普芯达;辉芒 FLASH:珠海博雅;分销:华邦,旺宏,兆易。第二事业部(功率部门):授权代理商锂电保护IC:中颖,比迪;MOSFET:台湾鑫茂,PANJIT;分销:IR,AOS,新洁能,后羿。第三事业部(分销部门):原厂或代理商渠道ST,MICROCHIP,瑞萨,合泰,ROHM等品牌。

 

 

对于原厂和客户之间的关系,曾帅认为代理商和贸易商并存,谁也不会取代谁,被淘汰的仅仅是不进步的团体。大代理商(大商场),小代理商(连锁超市),贸易商(生活超市)共生共存。至于代理商过得如何?1000万本金,年收益50%毛利,支撑4000万销售额,减去人工成本,融资成本,办公租金,报销费用,纳税,仅剩不到20%净利润;节约融资成本,高利润客户30%以上。代理商是原厂的一个防火墙,原厂会保护代理商,但也会约束代理商,有利有弊。

 

至于贸易商如何转型代理商,视旗曾总认为,不管你要不要转代理,一定要拓展终端市场。电子分销商未来应该如何走?靠关系,靠技术还是靠资源?赚到的钱都是应收款,什么时候能表现?资本市场是比较好的选择。

 

黄向军:电子大环境下的电商平台现状和机会

 

第四位嘉宾是黑马芯城CEO黄向军,黄向军浅谈电子业大环境下的电商平台现状和机会,立创、云汉已经成为电商风向标,天猫则式搅局者。平台越来越多,获客成本提高了,客户忠诚度下降了。

 

 

面对一座座大山,我门该如何应对?以变化面对变化,小平台也有护城河,多年坚守品牌做到极致。新格局面前,我们尽量而为,没有对错,没有好坏,只为发展。

 

宋川:电子元器件行业景气指数

 

第五位嘉宾是来自本次峰会举办方正能量电子网,程序员出身、参与组建了当前中国最大的电子元器件信息类网站,后来做出了元器件贸易市场占有率第一的ERP管理软件。

 

 

正能量创始人发布2016年-2018年电子元器件行业景气指数,2018年4月后指数直线下滑,上半年烈火烹油,下半年开始负增长。

 

 

分享完毕后还有盘“硬菜”,这“硬菜”由“深圳芯八客传媒公司”主编【李坚】主持,诚邀航顺张海平、富士康鲍三华、鸿鼎业陈伟忠、圣禾堂谭勇、伯仲电子刘博、视旗曾帅进行深度采访,这几位元老级大咖分别讲解了“2019年电子元器件是否寒冬,并将如何应对”、“在中美贸易战的背景下给了很多国产芯片机会,从不同的角度如何看待此事”等等问题展开。

 

 

最后,本次大会在晚宴后落下帷幕,嘉宾纷纷对正能量电子网举办本次峰会做出高度评价,希望借助平台发挥观点碰撞、需求对接的作用,办成属于中小元器件分销商的年度盛会。

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