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正能量永远不做贸易,这是我们庄严的承诺!

来源: 正能量电子网 2018/8/9 浏览量:414 关键词: 正能量电子网 元器件分销

今天中午正准备吃饭,一个分销商朋友发来截图,说正能量今天成了各大千人群的热门话题。


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不知道谣言从何而起?虽然谣言止于智者,但作为正能量的负责人,必须正面回应。正能量一直伴随着争议成长,在一些人眼里我们就是这个行业的怪胎。这其实也是一个与客户沟通正能量想法的难得机会,因此才有了这篇公众号。


为什么想创建正能量?


我是一个酷爱技术的人,从小就喜欢摆弄电子设备,所以1991年读中专时选择了电子技术专业。后来因为喜欢计算机编程才进入互联网这个行业。我始终相信,世界的进步本质上是靠技术推动的。


2002年作为第一批程序员加入H网。那时的H网还仅仅是市场的一个部门。我从开发工程师开始,到技术部经理、推广部经理、总经理助理、事业部总经理、再到副总……总共换了十几个岗位。在我的推动下创造了一些很有价值的产品。比如现货、比如竞价。H网从后来者能取得成功,同我们这群人有很大的关系,但是也有赖于H市场当时的话语权。2008年集团收购H网后,管理体系和风格出现很大的变化。我逐渐从核心岗位边缘出来,去管母婴网、安防网、外贸网等H网之外的非核心业务。由于不再能参与这个我喜欢的行业,痛苦了几年,最终才下决心,创业自己的公司来玩这个游戏——用技术和创新思维来服务元器件分销这个行业。


正能量是潮光的?不,他是我遇到第一个天使投资人


一次在莲花山跑步,遇到潮光电子的陈总,他需要定制一套系统。而我1996年深圳的第一份工作就是ERP开发,所以他成了我的第一个客户。在系统上线后,我同他讲,想成立公司来完善和销售这个产品,需要一笔启动资金。在没有团队、产品还未验证,仅仅是个想法的情况下,老陈选择了相信我,投资正能量100万占20%股份。有了这一笔天使投资,才顺利成立了正能量公司。当然100万是远远不够的,所以陆陆续续正能量先后获得了三笔投资。以下是正能量的股东结构。两轮稀释后老陈,还有16.2%股份。另外四个团队股东都是从事技术开发的,因为我相信技术的力量。


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SAAS模式的ERP,有人说我们是想偷数据


这个行业的ERP已有10多家供应商,且基本都是成立10年以上的啦 。如何做ERP才能在生存呢?我们选择了与传统软件公司不一样的思路,不是直接销售软件而是租赁,也就是所谓的saas模式。原因很简单,因为市场在变,生意在变,没有一套系统永远好用,必须得不断迭代,而saas模式迭代成本很低。贸易商支付意愿和能力都不是太高,低成本才能获得市场,更何况中小贸易商没有自己的IT管理人员无法管理自己的服务器。saas这种模式在互联网行业来说并不新鲜。但对这个行业而言,很多人开始猜测我们会偷看他的数据,或者拿他的数据自己去做生意。我只能说你想多了——左手倒右手,没有技术含量的事情我真不care。由于极低的价格,持续的改进,不断的创新,经过几年的发展正能量ERP成为行业规模第一,同时也牺牲掉了一些竞品,这也是正能量总是背后有冷枪的原因之一。


狗日的云价格,是如何发明的?


在期间,一个偶然的机会发明了云价格这个分享机制。云价格,让市场几乎所有的贸易商就算不用系统也要买正能量软件查价格。云价格发明是一个偶然的机会:一次去拜访某外贸配单的贸易商,我看到他直接对着一个EXCEL表格凭记忆和感觉填价格,很震惊,就问他不怕出错吗?他说自己的数据太少晚上也不可能去询价,只能靠感觉报价。对呀,一家公司的数据是有限的,如果我们的客户把不太敏感的询价数据分享出来,大家的效率都会得到提升。你可以选择不分享,但就看不到别人的。分享一分收获百分,我相信更多的人会选择分享。原本只是给采购用的一个效率工具。结果订货商统货商贸易商全都用上了。正能量云价格已经深刻地改变了这个行业。这也是正能量引起最大争议的地方。因为以前靠信息不对称赚钱的逻辑越来越行不通了。但就算没有正能量世界信息的鸿沟也会被推平。我们顶多是让这个过程变得更快了一点点而已。正能量的第一理念是“关注您所需”,我们的产品创意的来源,全部是客户的实际需求,这或许也是我们能持续保持创新的根本原因。


推出正能量电子网,又让人不爽了


在拥有了8000多家付费ERP客户和每天近20万次商机搜索的情况下,去年6月我们推出了正能量电子网,立即成为行业第三有影响力的平台。我非常看好人工智能,在这轮AI热之前几年,我就开始学习机器学习算法。冒险选择了bom.ai这个域名(要知道.ai后缀,很多贸易商不知道是网址)。我相信未来10年20年,人工智能一定会深刻改变这个世界,就像互联网、电子商务、智能手机对我们生活的改变。在未来C2B个性化制造的场景下,一定是IT系统的互联才会产生效率,进而降低生产成本。更何况如今人力成本的上升,已让企业主苦不堪言。“人”这个生产资料,在未来只会越来越贵。由于100家原装现货联盟活动太过高调,又引来了行业巨头的打压。虽然最终达成和解,但也让我意识到这个社会与我想象中不同。除了自己的梦想,还得照顾很多人的感受和利益,其中包括你的竞争对手和因你而受益或受伤的客户。


正能量成立自己的贸易公司?


几个月前,一个偶然的机会,认识了供应链专家杨侨,让原来就有点心动供应链的我决定自建供应链能力。因为我服务的这些小微贸易商,目前还享受不到为他们贴身定制的供应链服务。我相信只有信息流,物流,资金流的完美匹配,才能让行业如丝般润滑。供应链公司的成立,或许这正是这次谣言的起源,因为供应链接会介入到交易中间去。


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正能量永远不做贸易,这是我们庄严的承诺!



正能量始终定位于这个行业的第三方综合服务商,为中小贸易商提供所有不擅长的第三方外包服务。要做的事情很多,想象空间也足够大。从ERP到电子网到供应链,甚至未来的资金服务。试问造谣正能量做贸易的人,我有必要去做贸易吗?我有必要偷偷的成立公司去做贸易吗?虽然做企业赚钱很重要,但并不一定是最重要的。就算接地气一点,就算谈钱,你开淘宝店挣钱但你能比淘宝网挣钱?稍稍用脚趾头想想,你是我,也不至于愚昧到如此——丢了西瓜,捡了芝麻!


谣言止于智者,可惜的是智者不常有,这是这个社会的悲哀。在社交媒体发达的今天,造谣的成本和对企业带来的伤害远远不成正比。虽然正能量有自己的长年法律顾问,真去与造谣者打官司?还没到那一步吧。正能量的行事风格一定会对得住“正能量”这三个字。我喜欢长跑,更相信时间是朋友。十年以后,我们再回头来看,正能量做出的承诺一定始终如一。你可以选择不信,这是你的自由。但行业在变,固执守旧,拒绝创新,一定会被世界淘汰。


以上,言语过激请谅解,谢谢!


宋川

2018年8月9日于华强北


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